作者｜孙鹏越

(资料图)

编辑｜大 风

4月27日晚，压轴登场的伊利股份发布2022年年报，实现营业总收入1231.71亿元，同比增11.37%，归母净利94.31亿元，同比增长8.34%。不但在收入、利润遥遥领先竞争对手一个身位，还创下品牌历史新高。

伊利的这份高分答卷，在三年疫情的大背景下格外来之不易。在伊利财报中，奶粉为核心的产品，已成为驱动业绩增长的新增长极。

据数据显示，伊利奶粉及奶制品业务实现营业收入262.6亿元，同比增长62.01%。尤其是在产品覆盖全年龄段、长生命周期、可向上升级的特征下，伊利奶粉已经在多个细分领域奠定了自己坚实的领头地位。

奶粉新国标下的强势增长

如今，乳业市场竞争愈加激烈，尤其是今年2月22日“史上最严奶粉新国标”落地后，大环境下对企业生产研发能力、配方科学性要求更明确，提高了行业的准入门槛，促进了市场集中度的提升，给市场带来了更多的挑战性。

奶粉“新国标”分为三大标准，分别是《食品安全国家标准婴儿配方食品》（GB 10765-2021）、《食品国家安全标准较大婴儿配方食品》（GB 10766-2021）、《食品安全国家标准幼儿配方食品》（GB 10767-2021）。

据国家卫健委透露，三大标准对婴幼儿奶粉中的蛋白质含量、乳清蛋白含量、碳水化合物含量、乳糖含量、维生素、矿物质含量值、果糖、蔗糖等成分均有调整，让我国婴幼儿得到更标准、更充足的营养供给。

从另一角度来说，奶粉新国标更是质量的标准线，淘汰一些质量不合格、技术不过关的乳业品牌。

在新国标过渡的窗口期，伊利旗下婴配粉品牌金领冠依托21年母乳研究前沿成果，提前一年在极短周期内完成对蛋白质、钙质等几十种营养元素的研发和重新配比，成为首批通过新国标的婴配粉品牌。去年7月，“金领冠珍护”已经率先完成产品焕新上市，在奶粉新国标出台前，伊利金领冠旗下全系列产品均已提前全面通过新国标注册，成功抢跑新国标时代。

平安证券指出，伊利行业龙头地位稳固，顶住压力稳健增长。这背后重要的原因之一就是奶粉业务的高速增长为伊利的龙头地位提供了稳固的底盘。

聚焦奶粉打造全品类产品

眼下，随着市场消费水平的提高以及健康理念的提升，各个年龄段的消费者都有了对奶粉制品的需求。

伊利也敏锐捕捉到了奶粉细分品类的巨大增长潜力，以成人奶粉、中老年人奶粉为核心“第二增长曲线”已成为驱动业绩增长的新增长极。奶粉从婴幼儿独有，慢慢向全年龄段发展。

在儿童奶粉领域，伊利QQ星儿童奶粉专注为3-10岁儿童提供专属营养，通过内生动力驱动的增长，持续创造惊喜。2023年1-2月，QQ星儿童奶粉在市场份额、增速、总体行业表现均位居细分市场第一，增长势头强劲。

在成人奶粉领域，伊利通过前瞻布局和技术积累，率先推出以“健康+功能”为核心的成人奶粉。报告期，伊利成人奶粉市占份额不仅遥遥领先行业稳居第一，增速也位居行业第一。

在中老年奶粉领域，伊利欣活奶粉一直有“中老年健康功能乳品专家”的称谓，针对中老年不同的健康问题，提供定制化营养补充解决方案，满足中老年人“足营养、轻负担”的健康需求。

面对国人肠道健康、营养吸收等问题，伊利奶粉更推出了倍畅羊奶粉、伊利高钙高铁奶粉、伊利女士奶粉、伊利BL99益生菌等多元化产品矩阵，全方位满足国人的个性化营养需求。

从财报披露内容来看，伊利产品线纵深足够宽广，从液态奶到奶粉品类结构更为均衡，这种结构优势足够保障伊利的确定性和成长性。

用户体验推动渠道营销

为了和消费者“玩”在一起，伊利奶粉更是把全产业链创新作为核心战略，用数字化的方式连接消费者。

针对不同的客群体，伊利奶粉推出了不同的策略。

面对年轻的妈妈群体，伊利金领冠奶粉上线“数字化三位一体”运营体系，升级“一罐双码”，妈妈们只需要拿起手机扫描，就能实现对每一罐产品的全链路追踪，可查询到相关产品对应的城市、门店、经销商、仓库和进货时间等信息。

除此之外，伊利奶粉联合母婴行业商家打造“领婴汇”俱乐部，发起了“小小领航员”“亿万妈妈秀专利”“新国标珍护上市”等一系列品牌活动和大事件，开展了“明星嘉年华”“领冠女神”等线下大型IP活动。

在伊利强大的品牌背书和资源支持，让母婴行业商家们获得了实实在在的收益，构建共赢模式。

在成人奶粉市场，伊利敏锐发现年轻用户对奶粉营养成分、功能性的关注度上升，且习惯性在线上购买奶粉，对奶粉品牌的电商渠道要求更高。伊利奶粉面对电商消费者的实际需求做精细化运营，更加精准满足“消费升级”需求。

伊利奶粉通过AI技术提供7*24及时应答，借助大数据模型和标签管理，对不同人群进行千人千面精准服务，随时解答消费者对奶粉成分、功能性的疑问。并通过智能客服系统，研究消费者多场景化的需求，持续拓展着服务的广度和深度。

依托领先的数字化能力，伊利奶粉为拓宽成人营养品市场奠定基础，实现品牌、渠道、消费者的多方共赢。

纵观伊利奶粉的发展历程，21年不间断持续投入母乳研究，可以看出伊利奶粉对于科研技术的重视，也让伊利奶粉走在行业研究的前沿。

从奶源、生产、工艺、品控、配方，多维度整合产业资源，在当下构建了无法复制的产业壁垒和优势能力，持续引领行业高效向新发展。

伊利的高品质要求，推动中国奶粉品牌向“世界品牌”转变，也成为了伊利奶粉不断向上的内驱新动能。将把优质的奶粉带给更多家庭，也让中国奶粉站在世界顶端的品质高地。