开年以来，株洲硬质合金集团有限公司（以下简称株硬集团）认真贯彻落实中国五矿、中钨高新年度工作会议精神，发扬勇于胜利的斗争精神，寻增量、拓市场，力争实现企业生产经营开好局、起好步。

(相关资料图)

紧盯市场  保持永远在路上的心态

自去年下半年以来，受疫情等影响，硬质合金需求疲软。株硬集团未雨绸缪，大力实施走出去策略，全力以赴开拓市场。各单位加强市场分析和研判，详细了解客户的真实需求，并针对产品特点和市场变化趋势，细分市场，细分客户，制定差异化的营销策略，有计划、分步骤地扎实做好品牌营销工作，维护好战略合作和重点核心客户关系，在稳固成熟市场份额的同时争取新客户，开拓新市场。

大制品合金事业部深入市场走访客户，了解客户使用情况和需求，对业务成功营销案例进行推广；同时着力推行“一站式”服务销售模式，组织研发、营销、生产铁三角团队，开展技术服务，进一步提升产品附加值和市场竞争力，不断开创营销工作新局面。型材分公司主动对标“世界一流”，充分利用中钨高新全产业链资源，发挥上下游各自优势，协同作战。开展营销立功竞赛活动，鼓励营销人员于危机中找商机，同时加深与行业内龙头企业合作，进入3月份，订单大有起色。异型合金事业部将指标分解到人，微孔拉丝模、精密板材等订单得到有效提升。钻头合金事业部在开拓市场的同时，不断加大技术创新力度，始终保持高端产品技术领先，不断调整优化产品结构和客户结构，确保高质量发展。粉末事业部不断提升服务品质，全方位做好产品的销售服务工作，通过送货上门等贴心服务方式解决客户需求；做好销售过程管理，重视客情分析。长江工具公司借鉴IPD理念，细分市场，制定有效的竞争策略，全力开发新客户，做大利润客户和内销市场增量。对标优秀民企，完善考核分配机制，激发营销人员活力。

株硬集团开门纳客，上下游企业纷沓而至，谈商机、话合作，为下一轮的发展作充足准备。

密切合作  确保品种按时限交货

株硬集团牢固树立一盘棋的思想，综合调度人力、物力，确保新年开新篇。辅助单位全力以赴配合生产单位做好生产保障工作。混合料厂、粉末事业部从人机料法环入手，确保合金单位原料供应。工模具制造厂问计于合金单位，不断优化模具质量。

各生产单位生产管理人员重心下沉、关口前移，每日跟踪生产情况，狠抓各项生产情况落实，加快在制品流转，并加强产销衔接，确保品种供应。

型材分公司采取“稳品质、保交付、降成本、聚人心”等举措提高运营质量，异型合金事业部以精细化生产管理为手段，强化生产过程控制，提高产品质量。

钻头合金事业部抓住订货量不断回暖的有利时机，通过开展签定销售目标责任书等措施，营销人员进一步深挖市场，抢夺订单。在生产组织上，开展立功竞赛、岗位练兵等活动深入量化考核，将责任落实到岗，将指标细分到人，确保订单的及时完成。同时，事业部不断完善与“一专多能”评价体系配套的人才培养计划和激励机制，联合协同各产品线、各岗位开展互学互训，培养出一大批跨工种“复合型”员工，大大缓解了岗位人手不足、岗位任务不均衡的问题。为全力保障一线生产效率，事业部结合精益生产思想，提升设备综合效率（OEE），通过优化装炉等方式，使烧结炉实现工作效率最大化。通过自动化升级，改进钝化操作方式，替换操作过程中的危险源介质，降低职工劳动强度，解决了安全及环保生产的瓶颈问题。

大制品合金事业部树立生产人员是设备的“保姆”、维修技术人员是设备的“医生”的观念，通过开展设备初级清扫、规范操作培训、定期点检等活动，让岗位员工重视设备“微小缺陷”，充分认识设备“清扫”“点检”重要性。同时要求员工记录下在初级清扫过程中发现的不合理现象、设备清扫困难部位以及改善对策，总结整理为样板清单，制作成纸质版的清扫基准放置在生产现场，供操作人员参考。同时事业部制定了安全生产检查值班制度，围绕设备、生产、安全、劳动纪律等方面群策群力解决难点，为安全生产保驾护航。为了加强产销衔接，事业部在原料供应紧张的情况下主动出击，积极与混合料厂及相关事业部紧密联系，对照到位合同的轻重缓急程度进行排序生产，为特急的品种开通绿色通道生产流程，确保每一个品种按期交货满足客户需求。

为保交货，实现对客户的承诺，株硬广大党员和各单位柔性生产小组其他成员共同奋战，生产的堵点在哪里，小组成员就冲向哪里。各工序环环相扣，携手并肩作战，全力缩短产品在线上的有效加工时间，降低产品的等待时间，加大生产力度保冲刺。

通过努力，一季度，株硬集团粉末产量同比增长15.43%，销量同比增长36.31%；重点增量产品复合辊产量同比增长43.7%，顶锤同比增长50.5%，190以上顶锤增长31.3%。轧辊产品订货量同比增长49%，油齿产品订货量同比增长84%。外销钢管辊抢占市场先机，已签下多张订单。

“围绕近期重点工作不断推进项目建设、工艺人员管理等工作，将各项工作落实落细；各生产单位要自我加压、主动作为，全力以赴抢抓订单，抓好生产组织，确保产品品种按时限交货；各管理部门要坚持以问题为导向，发现问题、解决问题，促进产品质量稳定可靠、劳动生产率进一步提高、员工精神面貌积极向上。”

在3月份的产销会上，株硬集团领导要求各单位要认真贯彻落实年度会议精神，确保全面完成年度目标。

（何庆文  吴明娜）